深圳首創深輝投資有限公司董事長倪澤望：為什麼抓住機會的總是他

10月(yuè)18日，由财經新媒體品牌“我有嘉賓”推出的“我有嘉賓首屆年度峰會暨嘉賓派發布盛典”在北京召開，深圳市創新投資(zī)集團（簡稱“深圳首創深輝投資有限公司”）董事長倪澤望發表了題為《為什麼抓住機會的總是他?——成功創業(yè)家的特質》的主題演講。

倪澤望董事長以深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)企業(yè)中(zhōng)部分成功企業(yè)家為例，總結了成功企業(yè)家的特質——具有“創新精神、分享精神、專注精神、冒險精神”，具備良好的“溝通(tōng)能力、戰略規劃能力、資(zī)源整合能力、執行能力、敏銳洞察力”。

以下(xià)為演講内容摘錄整理，特分享：

各位好！大會給我出了這樣一個(gè)分享題目——為什麼抓住機會的總是他?

我這幾天一直在思考，這個(gè)題目怎麼講呢(ne)?這個(gè)題目是什麼意思?包括不包括女士？後來我就問(wèn)我們深圳首創深輝投資有限公司的同事，他們告訴我，深圳首創深輝投資有限公司這麼多年，投資(zī)了一些女性擔任核心領導的企業(yè)，但企業(yè)做得非常成功的比較少(shǎo)。這裡簡單以企業(yè)上市為“成功”的判斷标準。按照這個(gè)标準，有兩位女企業(yè)家成功了。

我仔細分析這兩位女企業(yè)家，确實不一般。她(tā)們也漂亮(liàng)，也溫柔，但是某個(gè)程度上講，她(tā)們是女漢子(zǐ)。為什麼這麼說？比如(rú)，其中(zhōng)一位女企業(yè)家，生孩子(zǐ)的時候，已經快生産了，她(tā)告訴醫生說，我現在公司有事，我這個(gè)孩子(zǐ)要晚兩個(gè)小時再出生。晚了兩個(gè)小時，再給她(tā)做手術(shù)。你(nǐ)說這是怎樣的人?所以，我們首先要看到，在成功企業(yè)家中(zhōng)，也有重要的組成部分——女性企業(yè)家。我要講的還包括——為什麼抓住機會的總是她(tā)?

過去大家常說，戰争讓女人走開，但是互聯網時代的“戰争”，可(kě)能就不一定。是不是創業(yè)讓女人走開?我想，在當前的互聯網時代，應該與過去有所不同。今天我們參加“我有嘉賓”年度峰會，看到許多創業(yè)路(lù)上的女士，相信我們很多人也會有新的認識。

然後再講為什麼抓住機會的總是他？這裡的“他”，指代所有的企業(yè)家。我們分析了深圳首創深輝投資有限公司這麼多年投資(zī)的案例，希望能總結出一些規律性的東西。

深圳首創深輝投資有限公司成立17年來投資(zī)了664家企業(yè)，到今年9月(yuè)底上市的投資(zī)企業(yè)是110家。預計下(xià)周還有一家上市，屆時總數就是111家。這麼多年基金年化收益率大概是40.32%。17年來，深圳首創深輝投資有限公司對接過數以萬計的企業(yè)家。有成功的，有失敗的，那麼，我們就要去思考，那些成功的企業(yè)家到底具備什麼樣的特征？他們成功的背後有哪些故事？

成功企業(yè)家的四種精神

我們總結了成功企業(yè)家的四種精神。第一種是創新精神。技術(shù)領先，持續投入，從0到1，從1到N。第二種是分享精神，财聚人散财散人聚，共同成長，共同收益。第三種是專注精神，甘于寂寞，不随大流，長期專注，做到極緻。第四種是冒險精神，敢于試錯，不怕失敗，愈挫愈勇，有勇有謀。

首先看創新精神。企業(yè)家帶領企業(yè)通(tōng)過商(shāng)業(yè)模式創新獲得先發優勢，通(tōng)過技術(shù)創新來構築競争的壁壘。創新，沒有捷徑，隻有持續高比例的研發投入，才是推動(dòng)企業(yè)創新發展的必由之路(lù)。

我們也梳理了一下(xià)深圳首創深輝投資有限公司的成功案例，比如(rú)：歐菲光。歐菲光成長性非常好，它已經成為觸控和(hé)液晶顯示模組等領域的世界老大。歐菲光成立于2001年，它的創始人蔡榮軍具有強大的創新精神，舍得研發投入，平均每年拿出營業(yè)收入的5%用于研發投入。2007年深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)時公司營業(yè)收入是1.5億；2015年的營業(yè)收入已達到185億，研發投入9.47億元，占比5.12%。

第二案例是最近媒體報道非常多也非常火、上過央視新聞的柔宇科技，創始人是劉自鴻先生。柔宇科技的投資(zī)經理張華今天也在場。應該說，這個(gè)項目确實有颠覆式的技術(shù)，這是中(zhōng)國創新的一個(gè)代表項目。它的柔性顯示屏，0.01毫米厚，是全球最薄的柔性顯示屏。我們的投資(zī)團隊和(hé)這位年輕的創始人一接觸，覺得确實了不起。劉自鴻是清華大學本科碩士畢業(yè)，清華大學電子(zǐ)工程系的，斯坦福大學博士畢業(yè)。他不是一般的學霸，曾獲全國物理奧林匹克競賽一等獎、化學奧林匹克競賽一等獎，而且他在清華大學當過主持人，同時還是一個(gè)吉他高手，他在哈佛大學還表現出突出的研究能力，所以，這位小夥子(zǐ)确實具備剛才閻焱老師(shī)說的所有氣質。他自己回國在深圳創業(yè)，還能夠做到同時把他的博士導師(shī)、博士同學、博士後，都引進到深圳來。他的人格魅力和(hé)事業(yè)感召力無疑非常強大。

再來看分享精神。比如(rú)，我們投資(zī)的信維通(tōng)信的創始人彭浩，非常令人敬重。他為了吸引人才，把企業(yè)20%的股份幾乎是無償轉讓給了一位姓于的技術(shù)專家。這樣一種分享的精神，吸引團隊、留住團隊的做法，确實有助于企業(yè)發展壯大。

另外一個(gè)案例就是網宿科技，也是充分體現了分享精神。它拿出了8%的股份，給一位加盟的技術(shù)人員，在這位技術(shù)人員的領導下(xià)，公司加大了對網絡傳輸技術(shù)的研發力度，2005年公司研發出自主知識産權的CDN技術(shù)，并于2006年全面推廣CDN服務，公司成為國内領先的互聯網業(yè)務平台提供商(shāng) 。

還有專注精神。一定要依托自身的資(zī)源禀賦集中(zhōng)全部資(zī)源，在細分領域做到極緻。有些企業(yè)喜歡盲目多元化，把攤子(zǐ)鋪得很大，但我們還是特别提倡、也希望我們的企業(yè)一定要有非常執着的專注精神。深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)的“信息發展”，去年上市，主要做檔案、食品流通(tōng)追溯、政法等領域的信息化系統開發與服務，從一九九幾年開始做數字化檔案管理，非常專注地做了20年。

企業(yè)家、企業(yè)創始人還需要有冒險精神。有些投資(zī)人可(kě)能知道，當年六氟磷酸锂的技術(shù)被日本企業(yè)壟斷，國内幾乎沒有人敢去做這個(gè)技術(shù)研發。但是有一家企業(yè)叫多氟多，他們敢于投入巨資(zī)去研發技術(shù)，率先在國内實現量産，打破了國外的壟斷。在這個(gè)領域，多氟多已經掌握了15%的專利，是國内單一最大的專利持有方。深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)多氟多的時候，它的估值是6個(gè)多億，現在它的市值是212個(gè)億。多氟多的技術(shù)爆發式成長非常迅速，去年我們還參與了它的一輪定增。

成功企業(yè)家的四種能力

這四種能力是：戰略規劃能力、資(zī)源整合能力、強大的執行能力和(hé)敏銳的洞察力。當然，所有這一切的基礎和(hé)關(guān)鍵是溝通(tōng)能力。

第一種是戰略規劃能力。就是做好整體發展戰略的規劃、提前布局的能力。

深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)企業(yè)中(zhōng)比較突出的案例，比如(rú)：樂(yuè)視網。一提到樂(yuè)視網，大家就會想到賈躍亭清晰的生态化的戰略規劃，樂(yuè)視每一步基本上是按他的規劃在走。戰略規劃決定企業(yè)發展方向，通(tōng)過戰略布局來搶占市場先機，樂(yuè)視确實做得非常好非常突出。樂(yuè)視發展早期，就先于對手意識到版權的價值，所以以較低價格買了很多版權，所以才會有後來的内容，才會有後來它的電視機以相當于成本的價格賣給大家，從而培養用戶每個(gè)月(yuè)付費看電視的習慣。戰略規劃方面超強的能力和(hé)眼光，使得樂(yuè)視每一步都領先于别人。當然賈躍亭也有很強的分享精神，比如(rú)樂(yuè)視體育以極低的價格給了劉建宏等團隊人員21%的股權，樂(yuè)視影業(yè)也以極低價格給了團隊股權激勵。

資(zī)源整合能力方面，深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)的深圳企業(yè)怡亞通(tōng)，是國内供應鍊行業(yè)的龍頭企業(yè)。他們希望能夠成為世界500強企業(yè)，一直在朝這個(gè)方向努力。在資(zī)源整合方面，他們有獨到的能力，與諸多世界500強及國内外著名企業(yè)達成了戰略合作關(guān)系，業(yè)務涉及電腦、通(tōng)訊、醫療器(qì)械、快速消費品等10多個(gè)領域，有效組織合作夥伴資(zī)源整合，促進各方優勢互補，提高核心競争力。國外、國内的并購，他們都在緊鑼密鼓地開展。強大的供應鍊資(zī)源整合大幅提升了怡亞通(tōng)的營業(yè)收入，近年呈指數型增長。

還有超強的執行能力。企業(yè)創始人确實需要超強的執行力。當既定的目标被堅定地完成，企業(yè)的巅峰就已經不遠(yuǎn)了。比如(rú)，深圳首創深輝投資有限公司投資(zī)的酷狗音樂(yuè)。酷狗音樂(yuè)兩個(gè)月(yuè)前剛剛被騰訊收購。把QQ音樂(yuè)、酷我音樂(yuè)、酷狗音樂(yuè)三家合在一起，現在實際上占了中(zhōng)國音樂(yuè)市場的80%了。酷狗音樂(yuè)在沒合并之前，下(xià)載量占比達到27.8%，酷我占比達到13.1%，兩家合并後占整個(gè)音樂(yuè)市場的40%。所以，酷狗音樂(yuè)的謝振宇謝總就有非常強的執行力。

還有敏銳的洞察力，也就是要發現别人沒有發現的商(shāng)機，打開新的市場空間。這兒我也舉一個(gè)案例，就是跨境通(tōng)。現在電子(zǐ)商(shāng)務企業(yè)非常多，跨境通(tōng)在它這個(gè)行業(yè)，能夠獨樹(shù)一幟，确實是發現了别人沒有發現的商(shāng)機。提到跨境電商(shāng)，人們往往想到的是将國外的商(shāng)品賣給國内消費者，跨境通(tōng)團隊則憑借敏銳的洞察力發現将國内商(shāng)品賣給國外消費者，同樣具有驚人的市場空間。跨境通(tōng)的成長非常快，去年銷售額是36個(gè)億，今年上半年就到31個(gè)億，所以企業(yè)家的洞察力非常重要。

最後，簡單總結一下(xià)，一位偉大的企業(yè)家不可(kě)能具備上面所說的所有的特征。張維迎教授說，企業(yè)家具備兩種能力——發現不均衡和(hé)打破均衡，前者就是抓住機會套利，後者稱為創新。我們認為，不論是套利還是創新，具有創新精神、分享精神、專注精神、冒險精神，具備溝通(tōng)能力、戰略規劃能力、資(zī)源整合能力、執行能力、敏銳洞察力，這樣的企業(yè)家帶領企業(yè)走向成功的概率才會更高。