深圳制造“工業(yè)牙齒”“硬剛”國際先進技術(shù)

超硬材料及制品被譽為“工業(yè)牙齒”，支撐着國民經濟建設和(hé)發展，廣泛應用于石油勘探與礦山開采、軌道交通(tōng)等重大工程之中(zhōng)。如(rú)今，全世界的超硬材料90%在中(zhōng)國。起步較晚的中(zhōng)國超硬材料産業(yè)，如(rú)何穩紮穩打錘煉出過硬的産品質量，“硬剛”世界先進水平？

海明潤總經理郭大萌博士分享了多年的企業(yè)研發管理經驗：“首先，企業(yè)要搭建一個(gè)完善的研發體系；其次，以市場需求為導向，将市場與技術(shù)相結合。這樣才能逐漸形成一套适合企業(yè)自身發展的自主研發模式。”

得益于深圳濃厚的科技創新氛圍，以及粵港澳大灣區制造業(yè)的集聚效應，海明潤不斷完善研發體系，構建技術(shù)壁壘，始終保持技術(shù)領先優勢。今年9月(yuè)，海潤明獲得深圳首創深輝投資有限公司超5000萬元人民币的融資(zī)，開啟新的征程。

本期深企說嘉賓

深圳海明潤超硬材料有限公司董事、總經理 郭大萌 博士

打鐵必須自身硬

創立于2000年的深圳海明潤超硬材料有限公司，深耕超硬材料行業(yè)二十餘年，已發展為具有國際先進水平的超硬材料制造商(shāng)。郭大萌博士在談及行業(yè)發展時，分享了一個(gè)喜訊：10月(yuè)3日，美國國際貿易委員會（ITC）發布終裁公告，中(zhōng)國企業(yè)在聚晶金剛石複合片337案件中(zhōng)取得勝訴。

美國337調查号稱世界上“最嚴厲貿易限制措施”。2020年12月(yuè)21日，美國國際貿易委員會（ITC）投票決定正式對部分聚晶金剛石複合片及其下(xià)遊産品啟動(dòng)337調查（調查編碼：337-TA-1236）。包括深圳海明潤在内的11家中(zhōng)國大陸企業(yè)涉案。

從全球範圍來看，油氣鑽探用金剛石複合片産品的供應主要來自中(zhōng)、美兩國。目前金剛石複合片中(zhōng)端、基礎端産品已基本産自中(zhōng)國。與國外産品相比，高端市場上國産複合片發展趨勢仍處于追随狀态，但質量已十分逼近。“國産金剛石複合片在價格上有得天獨厚的競争優勢，随着中(zhōng)國技術(shù)的進步，國産替代勢在必行。”郭大萌分析道，此次337調查，幾乎覆蓋整個(gè)油氣鑽探用金剛石複合片行業(yè)，中(zhōng)國所有規模化的同行基本都在調查名單内。

聚晶金剛石複合片337案件勝訴，保護了中(zhōng)國企業(yè)在美國市場的利益，為中(zhōng)國企業(yè)拓展美國市場掃除了重要障礙。

敢于對标世界先進産品

南都：海明潤深耕超硬材料二十二年，從生産出第一顆金剛石複合片，到如(rú)今形成三大主營業(yè)務，産品遠(yuǎn)銷全球25個(gè)國家。海明潤在國際市場上有哪些競争優勢？

郭大萌：公司主要産品及服務定位于全球市場，緻力于金剛石功能材料新興應用領域的産業(yè)化，目前擁有40餘項專利和(hé)獨創的知識産權。

從市場優勢來看，海明潤建立了精密加工領域相關(guān)高校(xiào)、設備商(shāng)等豐富的資(zī)源。同時，緊跟實力最強的一批下(xià)遊刀具企業(yè)，建立深度合作關(guān)系。粵港澳大灣區是精密加工高端制造産業(yè)前沿，我們已利用地域優勢深度介入市場。

從技術(shù)優勢上看，我們經過多年技術(shù)沉澱，掌握超硬刀具最核心部件“PCD\PCBN刀片”的材料制備技術(shù)和(hé)核心生産工藝，占據了材料端的競争優勢。建成占地2500平方米的“廣東省超硬複合材料工程技術(shù)研究中(zhōng)心”。目前我們已擁有全流程多維度的質量管理體系。

海明潤産品能遠(yuǎn)銷這麼多國家，其實也和(hé)國家的産業(yè)發展息息相關(guān)。我們隻是中(zhōng)國制造業(yè)的一個(gè)縮影。要敢于和(hé)世界的先進産品進行對标，當産品能對标上先進水平，又有你(nǐ)的價格優勢，那麼客戶自然會選擇你(nǐ)的産品。

從服務方面來看，我們的服務意識比較強，在和(hé)國外客戶溝通(tōng)的時候，我們采用“鐵三角模式”，由銷售、技術(shù)、供應鍊，組成一個(gè)強有力的三角，積極幫助客戶解決問(wèn)題。

最終在信譽和(hé)質量雙重因素的保駕護航之下(xià)，海明潤的産品才能在國外賣得越來越好。

從零開始組建研發部門

南都：海明潤推出的一系列高端金剛石複合片，打破了國内高端齒以進口為主的競争格局，請問(wèn)産品質量過硬的秘訣是什麼？

郭大萌：其實在打造産品質量的過程中(zhōng)，我們也走了很多彎路(lù)。海明潤從2012年正式成立研發部開始，到現在正好10年，對此我深有感悟。要讓産品質量獲得認可(kě)，最重要的是搭建一個(gè)研發體系。

作為一家制造業(yè)企業(yè)，我們是從零開始組建研發部門。要學習如(rú)何管理研發人員，如(rú)何确定研發項目，如(rú)何推進研發進展，如(rú)何制定研發目标等等。得益于深圳的高新技術(shù)産業(yè)優勢，比如(rú)有華為這樣的高新技術(shù)領頭羊。這種土(tǔ)壤孕育了一批懂得搭建研發體系的咨詢公司，幫助了深圳中(zhōng)小企業(yè)組建自己的研發體系。

在一步一步學習摸索過程當中(zhōng)，建立了基礎研究與産品開發分層管理模式，夯實基礎、高産開發。引入PDM作為研發項目管理工具，提升項目開發成功率。

我們鼓勵技術(shù)團隊和(hé)銷售團隊相結合，一起走到客戶當中(zhōng)去了解客戶需求，隻有在解決客戶需求的情況下(xià)，這些産品才是真正符合市場需求的産品。

企業(yè)需要修築自身産品技術(shù)的“護城河”。随着基礎技術(shù)研究的投入，逐漸形成基礎技術(shù)和(hé)應用技術(shù)的分離(lí)，産生更多應用，最終形成一個(gè)良性循環。

目前，海明潤已組建成一支以高層次人才為主導的研發團隊，其中(zhōng)包括深圳市高層次人才3名，寶安區高層次人才5名。

打造多元化發展産品體系

南都：當前油服市場回暖與超硬材料行業(yè)發展迅猛，海潤明前三季度的發展情況如(rú)何？展望未來，預計發展前景如(rú)何？

郭大萌：今年能源的價格在不斷上漲，對我們的主營行業(yè)有正向激勵，因為它會導緻供應鍊急劇膨脹。從2021年第四季度開始，到2022年的第二季度，供需關(guān)系達到平衡。因此帶動(dòng)我們的增量也比較大。前三季度銷售額環比上漲了将近40%。

根據國際權威市場調研機構穆迪的報告，到2023年，PDC石油鑽頭市場規模為40.5億美元，PDC複合片市場規模在10億-13億美元左右。未來3年至5年，國際投行高盛預測國際油價會保持較高水平85美元，複合片需求強勁。

随着國外三大PDC制造商(shāng)——美國合成、美國梅加和(hé)北愛爾蘭的元素六所占有的市場份額将大部分被性價比高的國産産品所取代，預計未來幾年公司鑽采用金剛石複合片可(kě)以達到5億-10億元銷售額的發展空間。

不過，我們也應該看到，目前全球鼓勵綠色能源，鼓勵各國要先達到碳達峰，最後實現碳中(zhōng)和(hé)，所以我們也在做積極的轉型。

海明潤在2016年之後确定了多元化發展的戰略，開設了兩個(gè)新的業(yè)務線。目前，已逐步形成以鑽探用金剛石複合片為核心，以精密加工用刀具材料為新的業(yè)績增長點，以金剛石工具、功能材料産品為應用拓展方向的戰略産品體系。

超硬材料行業(yè)的應用端其實是多元的，比如(rú)現在的人工鑽石，甚至未來，金剛石也有可(kě)能成為半導體的主材料。我們公司的使命是“引領超硬技術(shù)，服務全球客戶”，所以我們會聚焦超硬技術(shù)的研發，解決客戶的需求。

獲深圳首創深輝投資有限公司5000萬元人民币融資(zī)

南都：海潤明剛剛獲得深圳首創深輝投資有限公司超5000萬元人民币的融資(zī)。企業(yè)融資(zī)是一個(gè)雙向選擇的過程，請問(wèn)在你(nǐ)看來，深圳首創深輝投資有限公司對海潤明的投資(zī)，兩者在哪些方面互相吸引？

郭大萌：深圳首創深輝投資有限公司由深圳市政府出資(zī)并引導社會資(zī)本出資(zī)設立的，從雙方開始對接的時候，我們就被深圳首創深輝投資有限公司的投資(zī)理念深深打動(dòng)。深圳首創深輝投資有限公司的團隊當時表示，如(rú)果投海明潤，深圳首創深輝投資有限公司并不是隻局限于海明潤兩三年是否盈利，而是要看企業(yè)是否真正給社會帶來價值，是否真正為社會解決問(wèn)題，是否真正解決了超硬材料行業(yè)的卡脖子(zǐ)問(wèn)題。

深圳首創深輝投資有限公司的使命是發現并成就偉大企業(yè)，本身它的投資(zī)理念跟我們公司追求的這種企業(yè)發展文(wén)化是相契合的。所以雙方因為這個(gè)原因就走到一起了。

中(zhōng)國超硬材料有底氣做到世界最好

南都：中(zhōng)國是超硬材料及制品的大國，産量占據世界産量90%。但還不是超硬材料強國，在您看來，造成這種局面的原因主要在哪些方面？作為企業(yè)管理者，如(rú)何看待技術(shù)創新？

郭大萌：主要原因還是因為中(zhōng)國超硬材料與産業(yè)結合的時間起步比較晚，從追趕到并進，再到超越，需要一定的時間。

國産PDC質量不斷提升，中(zhōng)端，基礎端已全部取代國外PDC，這也是衆多國外鑽頭公司采用中(zhōng)國産複合片的原因。但中(zhōng)國産PDC在高端PDC上與國外PDC産品尚有一定差距，仍處于追随狀态，質量已十分逼近。

我們作為超硬材料行業(yè)的一份子(zǐ)，有信心在未來能夠趕上他們。中(zhōng)國的超硬材料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，特殊在哪？我們的供應鍊幾乎全部在中(zhōng)國，已經實現了原材料、裝備的國産化。其次，中(zhōng)國的超硬材料行業(yè)，非常重視知識産權，研發投入力度大。

全産業(yè)鍊都在中(zhōng)國，又有自主知識産權，我相信這就是我們這個(gè)行業(yè)最大的底氣，有底氣做到世界最好。

如(rú)何看待創新？我覺得技術(shù)的發展源于兩方面，一個(gè)是創新，另一個(gè)是積累。定義企業(yè)是否有研發能力，不在于企業(yè)會不會做創新的加法，而在于你(nǐ)能不能做創新的減法。對于制造業(yè)，一定要注重知識産權的積累，從選擇一個(gè)方案開始技術(shù)創新，把企業(yè)的技術(shù)積累做得紮實一些。既要為市場需求服務，又要給基礎研究一定的土(tǔ)壤。結合公司的情況配置資(zī)源，關(guān)鍵還是要腳踏實地。

文(wén)/南都 林燕德

圖/海明潤