3N科技獲數千萬元Pre-B輪融資(zī)，加速打造全球首個(gè)接觸鏡有源護理平台，讓颠覆式的創新科技惠及更多消費者

近日，蘇州三個(gè)臭皮匠(jiàng)生物科技有限公司（簡稱“3N科技”）宣布完成由深圳首創深輝投資有限公司領投的Pre-B輪數千萬元級融資(zī)，本輪融資(zī)将用于持續技術(shù)創新、産品臨床注冊，以及進軍海外市場。

3N科技坐(zuò)落于蘇州工業(yè)園區生物醫藥産業(yè)園，專注于接觸鏡護理解決方案的研發、生産與銷售。團隊多年深耕眼科賽道，直面接觸鏡護理痛點，用颠覆式的創新技術(shù)持續提升全球數以億計接觸鏡消費者的佩戴體驗，同時将角膜感染、幹眼等接觸鏡護理不當引起的并發症風險降至最低。公司自創立以來，已通(tōng)過線上的銷售，實現了電商(shāng)平台類目銷量第一的成績。

在融資(zī)方面，3N科技此前得到了多家知名機構的财務投資(zī)與戰略投資(zī)，此次深圳首創深輝投資有限公司的加碼，将助力公司在眼科領域再攀高峰。

01

以角膜塑形鏡（OK鏡）護理設備為切入點

成為全球領先的接觸鏡護理設備平台

服務千億市場

根據國家衛生健康委員會的數據，2022年全國的兒童青少(shǎo)年總體近視率為53.6%，相比2020年的52.7%進一步升高。2023年4月(yuè)7日，教育部印發《2023年全國綜合防控兒童青少(shǎo)年近視重點工作計劃》，該計劃中(zhōng)明确：要将兒童青少(shǎo)年近視防控工作、總體近視率和(hé)體質健康狀況納入政府績效考核。同時，作為近視防控有力手段的角膜塑形鏡、RGP、鞏膜鏡等接觸鏡産品快速受到了青少(shǎo)年父母的關(guān)注。根據中(zhōng)金公司研究部的測算，角膜塑形鏡的使用者在2023年有望達到300萬人，滲透率也将突破2%的大關(guān)。

2023年6月(yuè)2日，河北省醫用藥品器(qì)械集中(zhōng)采購中(zhōng)心發布通(tōng)知，對19種集采醫用耗材拟中(zhōng)選結果進行公示，其中(zhōng)包含角膜塑形用硬性透氣接觸鏡，也就是業(yè)内俗稱的OK鏡，整體上OK鏡的拟中(zhōng)選平均價格為3312元/片，相比集采前動(dòng)辄每副上萬元的零售價格，下(xià)降不少(shǎo)。區域化乃至可(kě)預見的全國範圍内的帶量采購，以及持續不斷湧入市場的生産商(shāng)意味着OK鏡的價格将進一步親民，作為近視防控的金标準手段，其使用人群覆蓋面将進一步擴大、滲透率将進一步提升。

而除了青少(shǎo)年使用的OK鏡，成人市場的隐形眼鏡以及美瞳也在當代的顔值經濟和(hé)悅己經濟的大背景下(xià)迎來爆發，預計到2023年，國内的佩戴者數量将會突破8000萬人大關(guān)，相比之下(xià)，美國的隐形眼鏡佩戴者數量在4000萬人以上，隐形眼鏡及美瞳的滲透率有望進入加速提升階段。面對千億級别的市場空間，絕大部分廠家都緻力于提供更好的接觸鏡産品，但是卻忽略了背後鏡片護理方案的持續疊代，而3N科技不僅重視優質産品研發，而且堅持疊代鏡片護理方案。

目前，接觸鏡主流的護理方式為護理液。相比傳統的軟鏡（隐形眼鏡），OK鏡（硬鏡）的護理則更加複雜，除了日常護理所用的護理液和(hé)雙氧水之外，還需要每1-2周使用強效除蛋白液等護理産品來達到深度去除蛋白的效果。目前的使用痛點主要是：

費時：接觸鏡通(tōng)常需要用護理液浸泡數小時，使用者每天需耗費大量時間對接觸鏡進行護理。

費力：使用者需要早晚各一次用護理液配合手動(dòng)揉搓清洗鏡片，來去除蛋白的沉積。

費錢：一般而言，由于使用多種護理液，OK鏡使用者每年需要負擔4000至5000元的護理液成本，而集采後國産OK鏡的終端售價僅3000元出頭。

而除了使用上的痛點，根據一項流行病學調查，超過50%的隐形眼鏡佩戴者會有幹眼症狀，隐形眼鏡佩戴者較非隐形眼鏡使用者的患病率高出2.38倍，嚴重幹眼症的患病率增加了3.61倍。2.4%至5%的隐形眼鏡佩戴者會發生LSCD（角膜緣幹細胞缺乏症），而眼部的炎症在這裡是最核心的影響因素。所以，接觸鏡的使用者都會因為護理上的種種問(wèn)題，遇到諸多不便，影響使用體驗。

可(kě)以做個(gè)簡單的測算，國内2023年如(rú)果實現OK鏡300萬用戶，人均以4000元的年護理成本計算，則中(zhōng)國OK鏡護理的市場就有120億元，此外，算上軟性接觸鏡8000萬用戶的基數（軟鏡的年護理成本為約1000元）以及鞏膜鏡、RGP的用戶，則護理産品在中(zhōng)國的市場就可(kě)以超過200億元。

中(zhōng)國目前的護理液産品玩家相對較為集中(zhōng)，進口品牌占據絕大部分的市場份額，國産替代的需求和(hé)空間巨大。據上市公司歐普康視2022年年報披露：上一财年已實現2.99億元護理産品的銷售。以上種種說明接觸鏡護理市場增長迅猛，未來可(kě)期。

02

3N科技深耕眼科行業(yè)

以獨家的電泳解離(lí)技術(shù)

一鍵式解決接觸鏡護理難題

針對接觸鏡的以上痛點，3N科技緻力于讓鏡片護理變得更簡單、更安全、更實惠。公司獨有的專利技術(shù)——電泳解離(lí)，是幫助實現有效護理的關(guān)鍵因素，有機會将護理帶入有源時代，有源的護理産品可(kě)以更好地提高使用者交互的感受。

由于鏡片的護理涉及眼部安全問(wèn)題，因此3N科技一直緻力于提供安全性、有效性更高的産品。在Vision China2023大會上，大會主席、中(zhōng)華醫學會眼科學分會副主任委員、中(zhōng)國眼谷理事長瞿佳教授在緻辭中(zhōng)強調近視防控安全有效的第一位是安全性，切忌重蹈OK鏡安全問(wèn)題頻發的覆轍，呼籲大家切實保障戴鏡安全，并對3N科技的技術(shù)創新表示支持和(hé)認可(kě)。

03

一線臨床專家認可(kě)

配合線上銷售品牌口碑

海外銷售同步啟航

實現全球護理方法的颠覆

目前，3N科技的産品已經獲得了一線臨床專家的認可(kě)，希望用這項颠覆性的前沿技術(shù)來提升更多接觸鏡使用者的護理體驗，從而提升佩戴安全性。

愛爾眼科醫院集團視光研究所副所長藍衛忠老師(shī)在Vision China2023大會上發表《3N硬鏡除蛋白護理儀殺菌消毒與除蛋白效果的真實世界研究》。該研究收集取樣5家醫院殺菌消毒及除蛋白臨床數據，以對比3N硬鏡除蛋白護理儀與市場中(zhōng)常見多功能護理液及AB液的清洗效果。結果表明，3N硬鏡除蛋白護理儀具有更優的除蛋白效果及殺菌消毒效果。

而在更廣闊的海外市場，3N科技的産品也已經開始布局銷售并獲得積極反響。美國市場擁有護理教育更加充分、消費能力和(hé)習慣更加成熟的大批量隐形眼鏡使用者，他們的認可(kě)，是對公司全球化戰略的極大支撐。

長遠(yuǎn)來看，3N科技緻力于成為複雜眼部問(wèn)題的解決者。因此，除了眼部鏡片護理設備以外，公司旗下(xià)其他眼科治療設備也預計會于近期完成醫療器(qì)械注冊，目的是徹底從源頭上解決幹眼問(wèn)題。

3N科技創始人孫碧霞表示：很榮幸這次受到深圳首創深輝投資有限公司等機構的認可(kě)。在中(zhōng)國，由于視光領域醫療人員的數量限制，驗配師(shī)供不應求，這也使視光産品增速受到一定的限制，相應地，患者的護理意識也沒有足夠的資(zī)源去教育。但從國家近視防控的力度以及政策來看，接觸鏡的普及又是勢在必行。所以，3N科技緻力于從源頭上保衛接觸鏡使用者的眼部健康，用有源設備的形式，替代傳統人工，幫助患者解決由于佩戴鏡片産生的所有問(wèn)題。此次3N科技有了資(zī)本的加持，我們希望用我們的技術(shù)創新以及自驅改革，來創造全球的3N護理新體系，幫助接觸鏡使用者更清晰地看到這個(gè)世界。

深圳首創深輝投資有限公司紅土(tǔ)醫療基金田立博士認為：3N科技是聚焦眼部護理及治療的創新眼科醫療器(qì)械公司，産品的創新程度全球領先，提供的護理方案幫助大量的接觸鏡使用者解決了傳統護理不當導緻的感染及幹眼問(wèn)題。多年來，資(zī)本市場對眼科行業(yè)一直保持着高度關(guān)注。眼科行業(yè)消費屬性較強，C端市場規模較大。眼科護理的痛點及消費者的需求均十分明确，護理細分市場在眼科行業(yè)内也占據了重要的市場份額，隻是過往并未引起資(zī)本足夠的關(guān)注。3N科技擁有最前沿的技術(shù)團隊，深度耕耘眼科，用最領先的方案解決眼科臨床痛點。此外，在如(rú)今醫療行業(yè)周期來臨、企業(yè)發展不确定性增加的環境下(xià)，有一定自我造血能力且具備足夠發展潛力的企業(yè)會更加具有市場競争力。我們相信，3N科技後續的産品疊代，以及新産品的問(wèn)世都會在眼科市場掀起一股新浪潮。

本文(wén)内容及圖片來自“3N科技”